column ものづくりコラム

リスティング広告のキャッチコピーはこう書く

リスティング広告のキャッチコピーのパターン

リスティング広告、またはPPC(ペイ・パー・クリック)広告は活用していますか?

リスティング広告とは、Googleなどで検索したときに、上の部分、横、あるいは下部に表示される広告枠のことですね。

自身のニーズワードで検索をしている場合(調べ物などではなく)、いわゆる「今すぐ客」なのでクリック→購入・発注に結びつきやすいため、効率的で成果がわかる出稿手法として人気です。

そのキャッチコピーの書きようは、原則的にはふつうのウェブやフライヤーなどの場合と変わりません。

しかし、新たな市場創造を狙う商品のため購買アクションに移行しづらいようなときは、まずは「興味を持ってクリックしてもらうこと」が課題であったりします。
クリックさえしてもらえれば、あとはLP(着地先のウェブページ)できっちり説明、説得しますよ! というケースですね。

そんな性質も考慮しながら、改めてリスティング広告向けのコピーライティングについてまとめてみました。(支援先のリクエストに応じて考える機会があったんですけれどね)
どうぞご参考にしてみてください。

リスティング広告用キャッチコピーの書き方

(1)ドラマ、物語にする

「苦労の末、この手法にたどり着いたんです」

「これを教えてくれた人が、今の主人です」

(2)クイズ形式にする、最後まだ語らない

「諦めていました、これを知るまでは……」

「なぜ成功したか、知りたくありませんか?」

(2)数字・統計を使う

「9割のユーザーが満足！」「平均評価4.5星！」

「80%がリピーターになる理由があります」「最大50%オフ」

(3)あおり・脅迫、期間・在庫の限定を伝える

「特別オファー！今日だけの割引！」「早割キャンペーン終了間近」

「在庫限定！早い者勝ち」「限定オファーを今すぐチェック!」

「特別割引中！お見逃しなく」「人気商品が今だけセール中」

「初回限定！無料お試し」「お得な半額クーポン配布中！」

(4)特定ターゲット絞り込み、具体的なニーズワードを使う

「ダイエットに失敗したくないなら、このサプリは最終兵器!」

「ゲーミングPC専門店！最安値保証」

(5)感情に訴える

「夢のアイテムが手に入る！今すぐチェック！」

「特別な人に贈るべきプレゼントが見つかる！」

「あきらめかけたときに出会った神グッズ!」

(6)メリット、USPを明確に訴求する

「ため息の出る美しさ。イタリアデザイン」

「今すぐ購入なら30%オフ！」「最速配送！明日届く！」

(7)その他

・【　　】で囲って強調する

・記号を使う

・検索キーワードを含める

・アクションを促す言葉を使用する　「今すぐクリックして詳細を確認！」

製造業マーケティングコンサルタント、弓削 徹(ゆげ とおる)でした。