column ものづくりコラム

キャッチコピーを書く極意 <２>

キャッチコピーを書く手順と考え方についてお伝えしております。

今回は、キャッチコピーに機能や特長を書いてはいけない。

いかがでしょうか。

「えっ! キャッチコピーって特長を書くものじゃないの?!」

とお思いになりましたか?

では、私がセミナーでよくお話ししている例を挙げます。

ある水質分析器のメーカーが、コンパクトな新機種をつくった。

そこで、営業担当はこの特長をピックアップして「水質分析器がコンパクトになりました!」というキャッチコピーを書きます。

それを見たユーザーや見込み客はこう考えます。

(コンパクトになったっていっても、別に置き場所に困っているわけじゃないし、コンパクトになったことで価格が高くなったり、機能が省略されるのなら逆にいらないよ)

しかし、コンパクトになったことにはちゃんと別の意味があって、、

コンパクトになったので持ち運びができるようになった
　　　↓
水質を分析したい水源(河や池やプール)に持っていって、
現場でスピーディかつ精確に分析ができるようになった

特長によってもたらされる、ユーザーにとってのメリットがあったわけです。

キャッチコピーには、このメリットこそを書くべきなのです。

　　　この機能・特長　→　こんなメリット

これは、いわば連想ゲーム。

でも、カタログをチラ見したり、展示会ブースを通りかかった瞬間に、この連想ゲームの答を思いつくほど、お客様もヒマじゃない。

だから、ユーザーにとってのメリット(=正解)を最初からしっかり書いておきましょう、ということなのです。

特長のほか、機能、仕様(スペック)、こだわり、ウリなども同様です。

お客様の立場になり、何を言われたら買う気になるか、選びたくなるか、を考えてみてください。

コピーライター、製造業のマーケティングコンサルタント、弓削徹でした。