column ものづくりコラム

キャッチコピーの極意　〜キャッチコピーの類型①

少し前まで「キャッチコピーの悩み｣という切り口でノウハウをお伝えしてきました。

プロのコピーライターではないあなたがキャッチコピーを書くときのヒントになればという狙いですが、やや断片的な情報であるともいえました。

そこで、今回からはキャッチコピーを体系的に網羅した7類系としてご紹介していきたいと思います。

この考え方をみなさんにご検証、ご批評いただくことで、ブラッシュアップしたキャッチコピーの書き方に迫れるとうれしいと思っています。

ということで、第1回は【提案系】　〜便利さ･選び方を提案する」というテーマです。

①【提案系】　→　便利さ・選び方を提案する(5パターン)

(1)選び方を提示する

一生のうちに何度も買うような商品ではない場合、あるいは進化のスピードが速い商品などでは、お客様は選択の基準を持ちづらい。

例えば、住宅は人生に一度買うかどうかという商品。大画面TV、パソコンなども、買い替えの頃にはスペックが様変わりしていたりします。

「納得できる家づくりの10か条、教えます」

「幹事さん、宴会場選びのコツはコレ!」

選択の仕方を教え、それによって自社商品の特長の方向へ誘導してしまうわけです。

(2)かんたん・手軽を強調する

お客様とは誰でも、あまりおカネを払わず、ラクをして、よい結果を期待する、という人たちです。

そういう人たちに向けて、甘い言葉をささやく、というわけです。

「頑張らない血糖値対策を」

「寝てる間に太陽光発電が稼いでくれる」

そんなにうまい話があるなら、ちょっと聴いてみようか、と思ってもらえればよいわけです。

(3)活用法を提案する

商品の活用法を、具体性をもって提案します。

「14日間お試しください」(ヨーグルト)

あるいは、チャレンジを提案するやり方もあります。

「ドモホルンリンクルを厳しくテストしてください」

いずれの例も、よい結果を出す自信のある商品です、ということですね。

(4)目標をイメージさせる

商品やサービスを利用することで“こんなこと”が可能になりますよ、やってみませんか? と誘う目標を掲げる手法です。

「春までに恋人ができるカラダづくり」

「3ヵ月で英語は話せる!」

それが実現できたらいいだろうな、と思わせるハードルを提示し、クリアすることを呼びかけるのです。

(5)いちばん必要なシーンを想起させる

ふだん、ありがたみを忘れがちな商品について、いちばん必要となるときや、最も価値を発揮するタイミングを表現。

真剣な購入検討を促すわけです。

「事故が起きたとき、どこへ連絡しますか?」(自動車保険)

「夕食後、家族で団らんの時間が増える」(食洗機)

製造業のマーケティングコンサルタント、弓削徹でした。