column ものづくりコラム

展示会ツールのつくり方

展示会活用のセミナー後のご相談や、個別相談で必ず訊かれるのは、ブースに掲示するツールをどうつくったらよいか、です。

●展示会ツールは何をつくるか

ツールの代表は、なんといってもタペストリー(バナー、横断幕など。呼び方はともかく、大きい印刷物のこと)です。のぼり、ポスター、パネル、

そのサイズ感は、パネルなどとはまったく異なっており、メートル単位。オススメのサイズは

左右(横幅)1.5メートル〜2メートル　天地(高さ)1.8メートル　くらいです。

　　　▲上の例は幅が1.8メートル、高さが1.5メートルです。

単独出展しかしないのであれば左右は3メートルでもOK。

共同出展の機会が多ければ左右1メートルからつくるとよいでしょう。

のぼり、ポスター、パネル、POP、カタログなども、適宜つくります。

のぼりは、やや遠くからでも何を紹介しているブースかがわかる役割があります。

最近は、単に社名ロゴやワンフレーズだけでなく、ポスターやタペストリー並の訴求内容を印刷して使う事例が増えてきています。

左ののぼりは欧文ロゴだけですが、右は差別化店を伝えていますね。

一方、「展示会ならパネル」という考えも根強くあります。

しかし、A1やB1サイズていどのパネルですと、どうしても図やキャッチコピーが小さくなってしまいます。

小さければ、通りかかっただけの来場者に見てもらうことはできません。

では、パネルは不要かというと、そうではありません。

パネルは、ブースに立ち寄ってくれた訪問者に詳しい説明をするときの補助ツールとなってくれるのです。(下記の例のように)



POPは、店頭と同じですので、実機に貼付したりして、読んでもらうという使い方ですね。

●タペストリーのつくり方　〜キャッチコピー編

展示会のキモを一言で言えば「キャッチコピーが重要」です。
これは、出展慣れしている社長さんの多くと一致するところです。

問題は、どう表現すればよいかですね。大切な点を3つご紹介します。

(1)キャッチコピーは二段構えで考える

一つは(ウチの商品を選ぶ理由)、つまり差別化ポイントを伝える１行ですね。

これはよいのですが、その前に、

(コレは何に役立つ商品か)という定義(商品スーガンとも呼ぶ)を書いてください。

「おまんじゅう」のようにわかりやすいものを展示しているのならよいのです。

たとえば、同じ食品でも「へしこ」の展示ブース。

あなたは「へしこ」って知っていますか??

これは福井県などに伝わる、魚を漬け込んだ発酵食品で、とても美味。未体験の方は、ぜひオススメします。とくに、右の「かどの」さんのは、気が遠くなるほど美味しいです。

でも、この「へしこ」。食品スーパーのバイヤーさんですらピンとこない商材のため、次のような「何者か」のキャッチコピー(商品スローガン)が必要となります。

「サバをぬか漬けにした小浜の珍味」

(うん、でもウチの商材はわかりやすいから、だいじょうぶ)

と思いましたか?

たとえば、あなたの会社の商品が金属の切削加工サービスだとします。

「公差0.1ミクロンを実現。」

という精度を訴求するキャッチコピーと、加工見本をポンッと展示台に置きます。

すると、通りかかった来場者はそれを見ていろいろ考えてしまうのです。

Aさん(この部品の金型をつくる会社かな?……)
Bさん(鋳造加工してる会社だな……)
Cさん(金属の3Dプリンタ? じゃないか……)
Dさん(放電加工の工場かな?)
Eさん(新しい合金の展示かな?)
Fさん(こりゃ溶接だな。きれいにできてる)
Gさん(バリ取りサービスなら、うちには関係ない)

このように、“専門家”ではない来場者はあれこれ考えます。

出展をしているあなたには当たり前の商品内容も、きちんと定義してあげないと来場者は迷ってしまうのです。

新機軸の商品であればなおさらです。

ということで、キャッチコピーは差別化用と定義用の2種を用意してください。

(2)差別化点は来場者(=ターゲット)を意識して考える

たとえば、流通バイヤーに食品を売り込むなら消費者向けの「美味しさ」よりも

流通にとっての「保存しやすさ」や「レシピ提案」を伝えるなど。

「冷凍保存で、ぷるぷる食感が6ヵ月長持ち。」

あるいは、個人住宅向け地下ユニットを「プラスアルファの趣味スペースができる!」というエンドユーザ向けのメリットではなく、次のように書く。

「建坪はそのままで、建築単価が上がります。」

(3)機能、特長ではなくメリットを書く

いつも出している事例ですが、水質分析器の小型化に成功したので、次のように書いてしまう。

×「分析器がコンパクトになりました。」

ところが、ユーザーにとって小型化自体は魅力ではありません。

ここは、本質的な価値を書かなければならないのです。

・小型化→現地に持ち運んでのスピーディな分析が可能になる

つまり、キャッチコピーは次のようになります。

「現地に持ち込めるから、高速・高精度な分析が可能に!」

キャッチコピーの書き方については、弓削徹のウェブサイトの過去投稿をご参照いただいたり、拙著「キャッチコピーの極意」をお読みください。

長くなってしまいましたので、次回は「デザイン・レイアウト編」と「印刷・掲示編」をお届けいたします。

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→「キャッチコピーの極意」明日香出版社

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製造業のマーケティングコンサルタント、弓削 徹(ゆげ とおる)でした。

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