column ものづくりコラム

キャッチコピーの極意　〜キャッチコピーの類型②

キャッチコピーの表現を類型で網羅する記事、の2回目です。
全7回の予定です。

今回は【断定系】。

日本人は、多くの選択肢を提示されて｢お好きにお選びください｣と言われると思考が止まってしまう人が少なくありません。

よく例に引かれるのは、24種類のジャムを並べたら8種類だったときより売上がダウンした、というような話。

定食文化ではないですが、“お仕着せ”のように決めつけてもらうことが好きです。

自信を持って言い切ることで、そこはかとなく信頼感も生まれ、結果的にお客様の背中を押すことにもつながります。

②【断定系】　→　機能や情報をズバリ宣言する(5パターン)

(1)機能などをズバリ言う

身もフタもなく、機能やメリット、言いたいことをズバリと伝える方法です。

「吸引力が変わらないただ一つの掃除機」

「ベンザエースを買ってください」

街では「冷やし中華はじめました」というビラもよく目にしましたよね。

簡潔かつダイレクトに言うことは、聞き手にとっても時短になる効用があります。

(2)何かに例える

何かに例えることで理解を促し、脳にしっかりとインプットしてもらうやり方です。

「下町のナポレオン」

「ヨーグルト? いいえ、ケフィアです」

商品スローガンとしてもよく見られるタイプのキャッチコピーです。

(3)何かと比較する

比較することでメリットに気づかせたり、理解してもらう1文です。

「自動車は慎重に選ぶのに自動車保険は?」

「この安心、1日あたりコーヒー1杯分」

近年、よく行動経済学が話題になります。人は、いつも合理的な判断をしているわけではない、というやつですね。

そうなると、行動には矛盾が生じます。そこを、突くのです。

上の自動車保険の例でいえば、(自動車選びは車種や値引きであれこれ時間をかけたのに、保険加入となると言われるままにハンコを押すのですか? 真剣に考えてください。そうすればウチに決まるはずですから。。)というアピールが背景にあるのですね。

(4)AはBだ! と断定する

短文にしてガツンと言い切りにする。

「ゴルフは、人生だ」

「ビジネスは、スポーツだ」

「文章は形容詞から腐る｣とは、真理をついた言葉であると思います。ようするに形容詞で飾りたてる文章は逃げ口上だ、ということです。

納得の断定であれば心に残りますし、納得がいかなければ軽く反感を買うというリスクはあります。

(5)役立つ情報を打ち出す

商品周りを真面目に研究していることをきっちり言う。

なるほど! と思ってもらって購買意向を高めるやり方です。

「やせにくくなった原因は、基礎代謝にありました」

「右利きの人は右のウラが汚れている」(歯ブラシ)

これまでの常識が間違いであるとするような内容ですと、よりインパクトがありますね。

製造業のマーケティングコンサルタント、弓削徹でした。